1. Devem ser selecionados revendedores com alta fidelidade e forte capacidade de promoção. Os produtos de alta qualidade devem se concentrar nos revendedores com boa imagem de terminal que podem cooperar com o esquema de promoção e planejamento de marca da empresa, e os produtos de baixo preço podem escolher os revendedores com rede de atacado suave e extensa, forte capacidade de distribuição e capacidade de impacto no mercado;
2. Os tipos de produtos de venda exclusiva devem ser determinados observando e analisando os registros históricos de vendas dos revendedores - quais revendedores são particularmente adequados para promover quais tipos, classes e segmentos de mercado de produtos devem ter uma análise detalhada dos dados. Ao mesmo tempo, também são considerados fundos, regiões e características dos produtos;
3. Geralmente, os produtos de venda exclusiva têm altos lucros, o que pode dar aos revendedores um grande entusiasmo pelas vendas. Portanto, os fabricantes podem dar aos revendedores uma certa pressão de vendas com base nessa psicologia - ou seja, prometer vendas em etapas para garantir suas próprias vendas e lucros.